ISV ISV - ÍNDICE DE SUCESSO VENDAS INICIAR MERCADO SEGMENTAÇÃO OFERTA PITCH CANAIS PERFIL DO TIME CAPACITAÇÃO DO TIME COMERCIAL REMUNERAÇÃO VARIÁVEL GESTÃO DO PROCESSO COMERCIAL O Assessment de vendas auxilia as empresas a diagnosticar a situação atual da execução da sua estratégia comercial. São nove macro processos de vendas analisados a partir da avaliação dos seus gestores na execução, na proficiência da empresa em cada um deles e se o processo é relevante para o negócio no momento atual. O resultado de cada macro processo varia de 1 a 10, sendo calculado pela média aritmética ponderada das respostas da empresa. E no final, o índice de sucesso de vendas, ou ISV, é o resultado consolidado da avalição dos nove macro processos, com a pontuação máxima de 1.000. Antes de iniciar, preencha seus dados abaixo! Segmento Finanças Serviços Varejo Industria Telecom Tecnologia Turismo Utilities *Estou de acordo com os termos de uso e a política de privacidade da NEOXS MERCADO FAÇOTENHO MINHA PROFICIÊNCIA É RELEVANTE PARA OMEU NEGÓCIO Conheço o potencial total de mercado da empresa? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Conheço o potencial de compras de cada cliente ou prospect? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Tenho claramente definido o perfil ideal do cliente - PIC? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não SEGMENTAÇÃO FAÇOTENHO MINHA PROFICIÊNCIA É RELEVANTE PARA OMEU NEGÓCIO Tenho clareza das dores e ambições que consigo resolver? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Agrupo clientes com base em características que impactam a decisão de compras? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Identifico personas principais em cada grupo de clientes? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não OFERTA FAÇOTENHO MINHA PROFICIÊNCIA É RELEVANTE PARA OMEU NEGÓCIO Minhas ofertas são simples e diretas? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não As ofertas endereçam a solução de dores e ambições dos clientes? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Nossas ofertas convidam o cliente a utilizar nossos produtos ou serviços? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não PITCH FAÇOTENHO MINHA PROFICIÊNCIA É RELEVANTE PARA OMEU NEGÓCIO Nossos vendedores falam de como resolver problemas de negócios dos clientes? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Nossos vendedores usam portfólio e o diagnóstico para criar insights para os clientes? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Nosso Pitch de vendas é baseado em hipóteses que se confirmam na realidade? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não CANAIS FAÇOTENHO MINHA PROFICIÊNCIA É RELEVANTE PARA OMEU NEGÓCIO Tenho estratégia de múltiplos canais de vendas definida? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Defino a organização e estrutura dos canais de acordo com a segmentação? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Tenho gestão sobre o processo comercial de todos os canais? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não PERFIL DO TIME FAÇOTENHO MINHA PROFICIÊNCIA É RELEVANTE PARA OMEU NEGÓCIO Conheço o perfil de cada membro do time e sei como ele se compara com o perfil ideal? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Sei como meu time adota ou não os comportamentos esperados? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Sei quem são os profissionais de alto potencial e candidatos a sucessão de cargos críticos? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não CAPACITAÇÃO DO TIME COMERCIAL FAÇOTENHO MINHA PROFICIÊNCIA É RELEVANTE PARA OMEU NEGÓCIO Tenho definidos os comportamentos ideais para o time comercial na relação com os clientes? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Os gestores dos times estão preparados para atuar como treinadores? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não O modelo de gestão reforça a adoção dos comportamentos esperados? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não REMUNERAÇÃO VARIÁVEL FAÇOTENHO MINHA PROFICIÊNCIA É RELEVANTE PARA OMEU NEGÓCIO A remuneração total (fixo e variável) está alinhada com o mercado? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Os custos da remuneração variável tem correlação direta com os resultados de negócio? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não A remuneração variável motiva e direciona os canais conforme o direcionamento tátito? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não GESTÃO DO PROCESSO COMERCIAL FAÇOTENHO MINHA PROFICIÊNCIA É RELEVANTE PARA OMEU NEGÓCIO O resultado de vendas é previsível? Tenho um modelo de forecast com acuracidade? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Tenho indicadores do processo que permitem identificar oportunidades de melhoria? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Utilizo planos de ação de correção para os desvios por processo, vendedor e cliente? Selecione Sim Não Selecione 1 2 3 4 5 Selecione Sim Não Todos os campos são obrigatórios, certifique-se de que todos estejam preenchidos.